培训目标
针对复杂项目的销售，根据中国电水气热公用事业及智慧能源等相关行业的招标及投标项目的特点及复杂性，使学员学会如何用战略性的思考方法制定和实施一套完整的销售行动计划，并通过有效的管理工具来监督和控制每个销售环节，使整个销售流程得到改善，并使得项目最终中标率提高！
培训对象
本课程适用于负责开发国内外市场新客户和维持现有老客户的销售团队。 一个典型的销售团队包括：主管销售的总经理，副总经理，业务部门经理、销售经理/主管、销售代表和分部管理人员。市场部门、售前售后支持服务人员的参与也会带来极好的长期效益。
培训收益
短期收益：赢得正在跟踪的项目，提高中标率，增加订单。
长期收益：通过改进销售流程各个环节的质量和效率，达到完成销售及市场拓展的最终战略目标。
战略销售与项目管理方法是有效地实施一套专业化、系统化的销售管理新概念，同时通过对销售各环节的分析与行动策划，为您解密客户关系和赢单秘诀：
1、 借助剖析销售流程各个要素来完善和强化以产品和技术为导向的销售方法；
2、 提高销售团队的整体素质，做到公司团队资源及销售资源的有效利用；
3、 采取专业化的、系统化的、策略性的销售方式；
4、 提高中标率，缩短销售周期；
5、 使管理层对未来项目能更精确地预测、更客观地分析、更有效的指导和支持其销售人员的销售工作；
6、 在销售团队中推行统一的销售语言；
7、 通过以销售环节为基础的销售管理工具来监督和推动项目的进展；
8、 在国内外有数万人正在成功地运用这一套销售方法，并已取得令人满意的效果；
时间与地点
报到时间：11月15日下午14:00–20:00
培训时间：11月16-17日 09:00–17:00
培训报名：任飞 152 1032 0501
培训地点：上海（报名后确认）
培训班不安排接机与接站，请学员自行到会议地点报到。
培训讲师

刘凤武，创始人、首席咨询师，北京金思朗咨询服务有限公司
他在中国能源和公用事业行业拥有近30年的工作经验，曾在国内外多家公司担任管理职务，包括前西门子表计（中国）公司（后期：兰吉尔中国）和ABB（中国）等公司。他在综合管理、销售和市场营销、专业咨询和投资合作等方面积累了丰富的经验，尤其对中国公用事业与能源行业有深入研究与实践。 2002年创立了金思朗咨询服务有限公司，拥有中欧国际工商学院管理学位，大学主修电力系统与自动化专业。
培训费用与报名
培训班报名将按如下时间段、享受阶梯优惠价格： 10月31日前（含31日）
单人注册并付款可享受优惠价：2600元/每人。
同一机构两人同行优惠总价：4800/2人。
同一机构三人同行优惠总价：6600元/3人。
11月1日起及现场付费：2900元/每人。
1. 报名费用含参会资格、教材资料费、两日午餐、茶歇、培训证书、场地租金及讲师费用等；
2. 此价格不包含交通及住宿费，培训期间优惠房价将发布于官方网站；
3. 主办方开具正式发票。交通食宿费用自理。
4. 为保证研讨培训效果，培训采取小班授课、演讲与研讨相结合方式展开。

关于主办方

金思朗咨询服务有限公司，成立于2002年7月1日，总部位于首都北京，是一家专注于智慧能源与公用事业领域、提供专业顾问与信息交流服务的领先服务商。公司自成立以来一直致力于为电水气热计量产业及上下游相关企业与专业人士提供顾问、培训、媒体出版以及高端会展交流等相关专业服务。迄今为止，金思朗咨询已为数百家国内外客户提供了咨询与服务。
官网：www.gsl-consulting.com
媒体支持
经过十几年打磨，《环球表计》从电、水、气、热单一领域不断延伸融合，目前已成为国内唯一覆盖四大公用事业计量领域的高端媒体！秉承“有价值的信息化导向”的主旨和“用心在做”的态度，拥有线上线下读者数万，覆盖电水气热公共事业机构；质量监督和计量测试研究等政府机构；表计计量产业链制造商和供应商，如表计制造商、元器件供应商、系统集成商、通信技术提供商、IT 及客户服务和数据管理软硬件供应商。与此同时，随着能源计量和能源管理在非公用事业领域的不断深入，《环球表计》不断强化在高校、医院、酒店、公建以及冶金、钢铁和石油石化等高耗能企业在内的非公用事业领域的影响力，积极活跃在与能源计量息息相关的智慧能源、能源互联、大数据、售电改革和综合能源服务等前沿市场，为传统电、水、气、热计量表计行业转型或突破带来新的生命力和发展思路！2002年创刊，拥有专业领域读者15,000+，旗下拥有专注服务供热领域的《供热计量》。
网站：www.meteringchina.com
微信公众号：环球表计（客户端，涵盖电水气热）
作为四表行业专业社交媒体，环球表计微信公众号自2014年起开始正式运营，除电力、水务、燃气、供热计量/收费/抄表/ICT相关行业外，更多融入智慧能源、能源互联、售电改革以及云大物移智的元素和内容，适应电水气热相关行业智慧及自动化发展趋势，也吸引了更多公共事业行业上下游产业链及延伸领域人士的关注。
覆盖行业：电力、水务、燃气、供热计量/收费/抄表/ICT相关行业，国内外市场动态。
粉丝数量：近30,000（截止2019年12月底，持续增长中）并建有五个专业微信群。
运营时间：2014年起
发布频次：1次1-3条/每天原创内容
线上论坛：不定期举办线上微论坛

关注环球表计公众号